Um agente que trabalha com compradores é frequentemente chamado de “agente cooperante” ou “agente vendedor”. Os agentes cooperantes normalmente tentam encontrar casas que combinem com os gostos dos compradores, mostram aos compradores possíveis casas, aconselham-nos a fazer ofertas e fornecem assistência no processo de negociação. Um agente que trabalha com vendedores é frequentemente chamado de “agente de listagem”.

O agente de listagem ajuda os vendedores a listarem a casa no MLS, auxilia os vendedores na preparação e comercialização da casa, aconselha os vendedores sobre o preço de listagem, ajuda os vendedores a avaliarem ofertas e formular contra-ofertas, ajuda a negociar diretamente com o comprador ou o agente do comprador e fornece assistência no fechamento de uma transação.

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Na América do Norte, o agente de listagem geralmente recebe contratualmente o direito exclusivo de vender. Normalmente, o agente cooperante é legalmente considerado um subagente do agente de listagem. 27 É comum que os agentes recebam sua remuneração como uma porcentagem fixa do preço de venda de uma casa. Na América do Norte, é típico que a comissão seja de 5–6% do preço de venda.