Historicamente, os vendedores pagavam tanto a comissão do seu próprio agente quanto a taxa do agente do comprador. Essa prática não mudou, mas a forma como a taxa é administrada, sim. Devido ao acordo da NAR de 2024, os compradores e seus agentes agora negociam as taxas diretamente. Os vendedores não podem anunciar a taxa do agente do comprador antecipadamente no MLS. Em vez disso, eles podem negociar com o comprador mais tarde no processo e oferecê-la como uma concessão no fechamento. Muitos vendedores ainda oferecem comissão para atrair propostas vantajosas. Como explica Brandi Brooks, corretora de imóveis em Memphis: “Os vendedores estão questionando o impacto de não oferecer comissão. Depois de ouvirem minha explicação, eles continuam oferecendo comissão ao corretor do comprador.” Compreender as condições do mercado na sua região é fundamental. Um corretor de imobiliária local experiente pode ajudá-lo a negociar a venda, incluindo a comissão do corretor do comprador. Trabalhe com o mesmo agente em vários negócios. Se você estiver vendendo sua casa atual e comprando uma nova, considere usar o mesmo corretor para ambas as transações.

Essa estratégia pode beneficiar tanto você quanto o corretor, além de lhe dar poder de negociação para reduzir a comissão. Para você, significa trabalhar com alguém que já conhece suas preferências e necessidades, agilizando o processo. Para o corretor, oferece a oportunidade de ganhar comissões em duas transações sem precisar buscar outro cliente. Glenn Phillips, CEO da Lake Homes Realty, explica: “Os corretores valorizam quando os proprietários facilitam seu trabalho ou trazem oportunidades adicionais. Oferecer-se para trabalhar com um único corretor em ambas as transações é uma troca de valor que pode resultar em melhores condições de comissão.” “Se um vendedor também estiver comprando conosco, … certamente analisaremos o volume total de negócios e faremos ajustes [na taxa de comissão]”, acrescenta Parker.
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